與時俱進是一種態(tài)度，只爭朝夕是一種行為。近年來，母嬰洗護正逐漸從小眾品類正式走到了更多渠道視線中，從產業(yè)萌芽、起步，到如今的快速升溫，嬰童洗護以一種有目共睹的姿態(tài)實現(xiàn)了從0到1，從小到大，從單薄走向興盛的發(fā)展。2022年一場圍繞增量破局的嬰童洗護市場競爭正在渠道中悄然打響。

為何嬰童洗護成為渠道商的必選項？

　　仔細看來，其實該品類的機會點已經出現(xiàn)，主要有3點：

　　1、奶粉市場存量萎縮，門店急需新的品類支撐。“2021年新冠疫情肆虐、新生兒出生率持續(xù)下降等導致嬰幼兒奶粉市場存量不斷萎縮。”一位渠道老板如是說道。從嬰童洗護市場規(guī)模來看，2021年嬰童洗護品市場規(guī)模為328.1億元，預計2025年達到500.41億元。這意味著，僅嬰童洗護品，在未來4年有著近200億的增量，此時不挖，更待何時。

　　2、消費者洗護意識更為突出，全家化洗護消費行為不斷增長。諸如85后、90后家長，對于專屬嬰童洗護品購買意愿非常強烈，商機由此顯現(xiàn)。與此同時，隨著產品需求及使用場景更加細分，嬰童洗護產品分類呈現(xiàn)細分化趨勢，是非常適合全家化的品類，更便于門店可延伸至家庭消費。

　　3、頭部嬰童洗護品牌持續(xù)的品類拓展猶如一針強心劑，不斷提升洗護品類價值，增強渠道業(yè)績穩(wěn)步增長的信心。

兩大底層驅動力助力渠道卡位

　　嬰童洗護市場孕育的增量空間吸引了不少渠道紛紛入局。筆者從終端獲悉，做的好的門店，洗護的占比能達到15%-20%。當然，嬰童洗護市場的競爭也是一場長跑，渠道要想在嬰童洗護市場獲得更為強勁的增長態(tài)勢，需要靠兩大底層驅動力，即產品力與營銷力。

　　產品力：渠道長紅的核心點

　　產品本身才是渠道真正的增長驅動力。從受訪的幾個渠道身上，我們發(fā)現(xiàn)了這幾點產品選品的秘訣：聚焦高品質、持續(xù)品類創(chuàng)新。

　　寧德市百榮貿易有限公司總經理林義輪先生表示，在新消費時代，門店已經變成了體驗的養(yǎng)成系，變成了消費者觸達和感知品牌的起點。所以渠道在選品上一定要考量的是：消費者要的是精，這就需要門店必須關注洗護品牌品類精細化程度。

　　例如安貝兒品牌，它的產品復購率高，便很容易給門店漲粉。另外安貝兒持續(xù)推出女童洗發(fā)露、洗衣凝珠等新品，不斷地助力渠道突破原有的消費圈層，更貼近年輕消費群體，在商業(yè)維度上實現(xiàn)渠道價值更大化。

　　營銷力：吸引用戶的快捷鍵

　　渠道選擇好了產品，自然要考慮怎樣更好地賣出去。長期以來，我們一直在觀察，同樣是做營銷，母嬰市場中的頭部洗護品牌到底有什么不一樣？

　　比如說安貝兒在做營銷的時候，更為注重因地制宜量身定制門店動銷方案。廣東綠臣貿易有限公司總經理沈志強先生強調，安貝兒團隊也很給力，我們雙方會結合各個區(qū)域做一系列推廣方案。例如，在寶寶泡澡的洗浴場景，結合產品動銷，讓一個品類帶動各個品類，環(huán)環(huán)相扣。

　　懷仁大健康母嬰生活館有限公司總經理黃湘慶先生也給予安貝兒品牌高度評價。安貝兒劉總通過渠道不遺余力傳遞前瞻性布局經驗、行業(yè)信息，這在競爭激烈的母嬰用品市場尤為難得。

　　總的看來，嬰童洗護產業(yè)毋庸置疑的已經成為掘金賽道，接下來，嬰童洗護的競爭勢必會再上一階。若渠道想要有效分羹，就要在選品時關注品牌的產品和營銷程度。誠然，于安貝兒而言，不但具有頭部品牌效應，更憑借著過硬的產品力，持續(xù)的品類創(chuàng)新，高效的營銷力等優(yōu)勢實現(xiàn)在渠道端的強勢突圍。我們有理由相信，在頭部嬰童洗護品牌的護航下，渠道在嬰童洗護市場的增長空間還很大。