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2016CBME專訪顧志鴻:科技創(chuàng)造工藝 推動(dòng)樂客友聯(lián)未來發(fā)展

專訪嘉賓:顧志鴻  發(fā)布時(shí)間:2016-7-25 19:13:38  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

當(dāng)前,童鞋品牌行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象,要想在分食者眾多的童鞋品牌市場(chǎng)中分得一杯羹,就不能單一地致力于產(chǎn)品本身,還要考慮到消費(fèi)者的需求。2016CBME展會(huì)日,中嬰網(wǎng)專訪到樂客友聯(lián)總經(jīng)理特助顧志鴻,對(duì)樂客友聯(lián)未來的發(fā)展進(jìn)行了全面的解讀。

 

  您好,很榮幸能夠采訪到您。樂客友聯(lián)是一個(gè)有很多年歷史的童鞋品牌,在行業(yè)的影響力非常大,目前的發(fā)情況是怎樣的?

  今天也很高興在CBME展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟大家有這樣一個(gè)交流,今年是我們樂客友聯(lián)品牌第六年參加我們CBME展,那我們從11年開始,每一年伴隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,我們也一直參與其中,從整個(gè)的今年的發(fā)展情況來講,2016年1月份我們正式在上海設(shè)立了自有的研發(fā)工廠,在專注于品牌運(yùn)營的同時(shí),深度地去加強(qiáng)我們的研發(fā)設(shè)計(jì),所以從2016年下半年開始我們也是呈現(xiàn)出國內(nèi)和國外同步發(fā)展的這樣一個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

中嬰網(wǎng)小編采訪顧總(左)

  目前是樂客友聯(lián)第六次參加CBME嬰童展,那這一次前來又帶來了哪些新品呢?

  是的,那就像我們每次參展,我們都會(huì)有不同的新的產(chǎn)品、新的系列產(chǎn)生,那今年展會(huì)呢,我們會(huì)不一樣,我們會(huì)去升級(jí)我們的整個(gè)的品牌和產(chǎn)品的一個(gè)結(jié)構(gòu),用幾個(gè)詞來總結(jié)一下,叫一個(gè)品牌、六大系列、四大類別。

  那一大品牌就是緊緊圍繞樂客友聯(lián)這個(gè)主打的品牌,圍繞經(jīng)典科技系列,品位高端系列,精致系列我們的小皮鞋的一些產(chǎn)品,再加上一個(gè)時(shí)尚女孩,和一個(gè)潮流男孩系列,來滿足不同男孩女孩的需求。同時(shí)也針對(duì)時(shí)尚卡通系列的產(chǎn)品,推出了六大系列的產(chǎn)品,同時(shí)圍繞我們的這個(gè)童鞋產(chǎn)品,我們會(huì)提出更多的圍繞童鞋產(chǎn)品的配搭,大家可能已經(jīng)在展會(huì)上看到了,有我們的時(shí)尚的小書包,襪子,鞋墊以及在我左手邊的位置上我們的服飾,都是圍繞我們的童鞋產(chǎn)品的配搭,能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇,也能夠滿足我們的客戶在經(jīng)營的時(shí)候更多品項(xiàng)的經(jīng)營需要。這是我們今年整體的一個(gè)新情況。

  我們知道,產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)品牌來說是生存的基礎(chǔ),那樂客友聯(lián)的額產(chǎn)品主要是面對(duì)哪個(gè)階層的群體,如何在產(chǎn)品研發(fā)上做到差異化呢?

  是這樣,我們公司是專注于0-12歲童鞋產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)營,那我們是基于0-12歲兒童他本身的心理發(fā)展、生理發(fā)展特征以及足部發(fā)展的特征,根據(jù)他們的實(shí)際狀況,重視研發(fā),重視知識(shí)產(chǎn)權(quán),從源頭去把控,把我們的價(jià)值,向我們的社會(huì),向我們的消費(fèi)者,向我們的客戶傳遞出去。

  如何去做差異化呢?我們會(huì)堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)中,我們也一直在對(duì)外講,我們要把一雙又好看,又好穿的童鞋,帶給更多的家庭。這是我們要堅(jiān)持的,那我們不一樣的地方在哪里呢?我們會(huì)把更多的系列化的豐富的產(chǎn)品,每年不斷地推陳出新,然后專注在健康、安全、時(shí)尚、環(huán)保、運(yùn)動(dòng)里邊,去強(qiáng)化我們的產(chǎn)品特性,把更多的產(chǎn)品理念推廣到我們的社會(huì),推廣到每個(gè)家庭。

  我們知道現(xiàn)在中國童鞋市場(chǎng)也在面臨發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn),要想在眾多品牌之中脫穎而出,也是要非常具有自己品牌特色的,那樂客友聯(lián)在這一方面做了哪些嘗試呢?

  如果我們要聊到這點(diǎn)的話,那我用四個(gè)詞,十六個(gè)字來總結(jié)一下我們想要去詮釋的。

  正常來講,在面對(duì)2016年整個(gè)的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中,個(gè)詞我們稱之為不忘初心,怎么講,就是品牌創(chuàng)意之初我們要去堅(jiān)持傳遞,從樂客友聯(lián)品牌創(chuàng)始的時(shí)候,從我們的品牌故事開始,樂客友聯(lián)就是象征著要去呵護(hù)寶寶,去關(guān)愛家庭,我們希望把這樣的理念灌輸在產(chǎn)品當(dāng)中,傳遞出去,我們稱之為不忘初心。

  堅(jiān)持為本,那你也知道現(xiàn)在所面臨的商業(yè)挑戰(zhàn)、商業(yè)環(huán)境,大家可以在不同的新聞當(dāng)中看到整個(gè)的宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不是很好,樂客友聯(lián)作為整個(gè)商業(yè)環(huán)境當(dāng)中的一份子,我們想表達(dá)我們會(huì)堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中打造更好的童鞋產(chǎn)品,而且我們也會(huì)專注在這個(gè)童鞋產(chǎn)品以及童鞋鞋類這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,去把這個(gè)產(chǎn)品打造得更好,把產(chǎn)品做得更好,把服務(wù)做得更優(yōu),那我們講堅(jiān)持為本。

  第三個(gè)詞呢,我們講品質(zhì)為先,大家也可以看到,因?yàn)樾∨笥训哪_啊也很關(guān)鍵,我們需要更好的產(chǎn)品去呵護(hù)它,不光需要有品牌的東西,那需要更多的有品質(zhì)的產(chǎn)品去滿足他的需求。所以這也是我們企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)根本。我們必須堅(jiān)持品質(zhì)為先。

  那后一個(gè)詞我想去表達(dá)的就是價(jià)值傳遞,就是希望把我們產(chǎn)品的這樣一個(gè)產(chǎn)品理念。我們現(xiàn)在在我們展位上看到的不光是有鞋子,那圍繞我們的童鞋產(chǎn)品出現(xiàn)的一站式的童鞋配搭中心,我們希望把我們品牌的這樣一個(gè)理念融入到我們企業(yè)發(fā)展的整體的經(jīng)營理念中去傳遞開來,做這樣的一個(gè)價(jià)值的傳遞,那我想,上述四個(gè)詞就是概括了我們目前的一個(gè)經(jīng)營理念。想跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

  好的,那顧總您覺得目前國內(nèi)童鞋行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的?上海祥同科技股份有限公司又將面臨哪些際遇與挑戰(zhàn),又如何應(yīng)對(duì)呢?

  這個(gè)問題我想從三點(diǎn)來談?wù)劇?/p>

  目前我們面臨的整個(gè)的市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的呢,先肯定是市場(chǎng)利好,這是我們市場(chǎng)紅利的一個(gè)階段,因?yàn)槊磕晷律鷥河幸磺灏偃f到一千六百萬,再加之二胎政策的開放,每年有超過三百萬的基數(shù),我們也已經(jīng)看到了人口基數(shù),我們服務(wù)的人群的存在,預(yù)示著我們又將面臨市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)全新的開始。對(duì)于我們每一個(gè)從業(yè)者,每一個(gè)想要加入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的從業(yè)者來講,都是一個(gè)非常好的利好。

  第二個(gè)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)是我們的品質(zhì)升級(jí),為什么要說品質(zhì)升級(jí)呢,現(xiàn)在很多的新手爸爸媽媽已經(jīng)出來了,90后的爸爸媽媽,那么看一下他們是在什么環(huán)境中成長(zhǎng)的呢?他們是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中成長(zhǎng),他們對(duì)品牌、品質(zhì)要求更高,從我本人來總結(jié)一句話叫希望寶寶身上能夠延續(xù)媽媽的品味,媽媽的愛,能把這樣的一個(gè)產(chǎn)品去延續(xù)下來,所以可以看到,消費(fèi)者端想讓我們品牌,讓我們提供一個(gè)更好的更有品質(zhì)感的一個(gè)產(chǎn)品提供給他們。我想這個(gè)是我們行業(yè)今年開始面臨的一個(gè)非常大的變化。

  那第三點(diǎn)呢,從我個(gè)人來總結(jié)的話就是競(jìng)爭(zhēng)加劇,何為競(jìng)爭(zhēng)加劇,我們現(xiàn)在面臨的不光是國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),還有更多的國外品牌的進(jìn)駐,同時(shí)我們線上電子商務(wù)的一個(gè)平臺(tái)、跨境電商的一個(gè)平臺(tái),整體多渠道,多元化的一個(gè)態(tài)勢(shì),讓我們看到整個(gè)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地變化,上述就是簡(jiǎn)單地跟大家來講一下我從我個(gè)人角度來看,我們目前整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

  那在這樣的一個(gè)態(tài)勢(shì)下,作為我們企業(yè),作為樂客友聯(lián)準(zhǔn)備怎么樣去做,那我們還是從兩句話開始,我們稱之為我們希望給我們的雙腳提供更加健康更加舒適的成長(zhǎng)環(huán)境,這是我們要一直堅(jiān)持的產(chǎn)品本身的理念,同時(shí)我們也會(huì)去堅(jiān)持品質(zhì)基于功能,科技創(chuàng)造工藝,這一定是我們品牌長(zhǎng)期經(jīng)營下去所要堅(jiān)持的理念,沿著上述的經(jīng)營理念,我們會(huì)打造出更加適合我們消費(fèi)者需要的一個(gè)產(chǎn)品,打造出更適合我們經(jīng)營伙伴需要的產(chǎn)品和服務(wù),來迎接新一輪的童鞋以及整個(gè)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大變革。

顧志鴻
樂客友聯(lián)總經(jīng)理特助

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