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中嬰網(wǎng)專訪營銷總監(jiān)何安琪 全面解讀樂客友聯(lián)品牌發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃

專訪嘉賓:何安琪  發(fā)布時(shí)間:2017-7-19 17:15:10  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:樂客友聯(lián)童鞋

觀點(diǎn)前言

7月19日,7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中,中嬰網(wǎng)采訪到了樂客友聯(lián)何總,為我們講述了樂客友聯(lián)品牌發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌發(fā)展戰(zhàn)略與未來規(guī)劃。

您好!非常榮幸能夠在此次展會(huì)上采訪到您。請(qǐng)您先為我們簡(jiǎn)單介紹一下祥同公司以及旗下品牌 目前的發(fā)展情況。

  上海祥同科技股份有限公司,前身為上海樂客友聯(lián)童鞋有限公司,主要從事0-12歲的童鞋品牌運(yùn)作,由公司自主研發(fā)并生產(chǎn)銷售,為了豐富我們的品類結(jié)構(gòu),2014年公司正式啟動(dòng)祥同科技健康童鞋匯項(xiàng)目,攜六大系列:樂客友聯(lián)、祥同科技、貝諾督諾、XT、巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士及超級(jí)飛俠隆重上市,實(shí)行多品牌運(yùn)作。

樂客友聯(lián)品牌自推出以來,不僅在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格要求,在產(chǎn)品品類和款式上,每年也都在不斷的推陳出新,請(qǐng)問此次展會(huì),準(zhǔn)備了哪些亮點(diǎn)的新品呢?

  更加豐富的產(chǎn)品線推出,涵蓋經(jīng)典科技、品味高端、精致、超級(jí)可愛、時(shí)尚女孩、潮流男孩系列。凸顯“經(jīng)典、科技”的功能、“高端、時(shí)尚”的設(shè)計(jì),自主專利產(chǎn)品;材質(zhì)選取更加貼合足部皮膚,穿著更舒適。在經(jīng)典系列的基礎(chǔ)上,引入中國時(shí)下熱門的卡通明星“超級(jí)飛俠”、“鎧甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”,童趣可愛、魔法少女、炫酷戶外。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的嬰童市場(chǎng),樂客友聯(lián)如何憑借自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)在這片紅海中打造屬于自己的“藍(lán)?!笔袌?chǎng)呢?

  強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,公司一向以給兒童安全、健康的鞋子為理念經(jīng)營,產(chǎn)品也保持了安全、高品質(zhì)、高性價(jià)比的特征。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求嚴(yán)苛,內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)參照國際標(biāo)準(zhǔn),并高于國家標(biāo)準(zhǔn)(2)品類品牌的,經(jīng)過多年的精心運(yùn)營,建立了成熟的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì),并為廣大消費(fèi)者所熟知 (3)供應(yīng)鏈體系,自有研發(fā)工廠設(shè)立,從設(shè)計(jì)、研發(fā)、備料、生產(chǎn)、出貨等流程,建立起了更加快速的反應(yīng)機(jī)制,公司的設(shè)計(jì)研發(fā)中心應(yīng)對(duì)小而美、小而快的市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力,為應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為靈活的銷售方式提供強(qiáng)有力的保障。(4)復(fù)合的渠道體系,目前公司渠道體系完整。

面對(duì)樂客友聯(lián)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)性的服務(wù),相信很多客戶也想多了解一些品牌在經(jīng)銷加盟方面有哪些要求和市場(chǎng)支持?

  采用“聯(lián)合運(yùn)營”的模式,幾乎零庫存,風(fēng)險(xiǎn)共分擔(dān)。合作伙伴輸出經(jīng)營資金、運(yùn)營場(chǎng)地,公司輸出商品、庫存管理、標(biāo)準(zhǔn)形象、門店裝修、商品培訓(xùn)、人員管理等體系化運(yùn)營。

  “鞋區(qū)解決方案”、“鞋服時(shí)尚配搭”體系的輸出, 從“品牌體系”、“產(chǎn)品體系”、“運(yùn)營體系”、“培訓(xùn)體系” 更加多元化、多維度的協(xié)助我們的合伙伙伴,更好的運(yùn)營所在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。周期性指導(dǎo)“時(shí)尚育兒理念、科學(xué)護(hù)理足部、品類品牌經(jīng)營、會(huì)員管理支持”等各個(gè)運(yùn)營模塊工作的開展。

市場(chǎng)在不斷發(fā)展,2017年樂客友聯(lián)有什么樣的一些新發(fā)展和變化呢?未來三年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

  繼續(xù)深耕0-12歲童鞋領(lǐng)域,強(qiáng)化“童鞋科技+”的戰(zhàn)略發(fā)展模式,專注于品牌運(yùn)營。

  未來三年逐步去構(gòu)建起多品牌的平臺(tái)運(yùn)營體系。,集群化的產(chǎn)品,自有樂客友聯(lián)品牌系列、授權(quán)品牌及其他品牌,形成專業(yè)的童鞋產(chǎn)品矩陣。第二,產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái),健康童鞋匯,一站式鞋服配搭中心的精細(xì)化運(yùn)營。第三,創(chuàng)新孵化器,家庭智能芯技術(shù)儲(chǔ)備和系列產(chǎn)品的開發(fā);內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)制; 第四,社會(huì)責(zé)任,從2016年起,公司發(fā)起公益項(xiàng)目“方舟行動(dòng)”,繼向上海市慈善基金會(huì)捐贈(zèng)百萬產(chǎn)品后,于今年向青海果洛州進(jìn)行了物資捐贈(zèng),繼續(xù)踐行品牌的社會(huì)責(zé)任。

何安琪
樂客友聯(lián)營銷總監(jiān)

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