中嬰網：剛剛發(fā)布會我們也看到了奧尼全新推出的4款新品，您能為我們簡單介紹下這4款新品優(yōu)勢和特點嗎？

　　Mark Mathews：今天我們發(fā)布的是奧尼成長因子系列中的四款產品，包括DHA深海魚油配方乳片、針葉櫻桃果維C配方乳片、鈣鎂鋅硒配方乳片、藍莓黑加侖配方乳片，每一款產品都是奧尼集團經過精準的市場調研和反復的科學試驗，通過先進的生產工藝，采用新西蘭純草飼奶源，研發(fā)出的純凈且適合兒童口味的高營養(yǎng)健康食品。

　　DHA深海魚油配方乳片，提取自深海金槍魚油，品質和含量都是“魚中之冠”，能夠促進兒童腦部和眼部神經發(fā)育，無魚腥味，口感好，不粘牙，充分保護兒童牙齒，富含高鈣，能夠補充兒童每日鈣質需求。

　　針葉櫻桃果維C配方乳片，提取自“天然維生素C”針葉櫻桃，該款乳片維C含量高達856mg/100g，能夠有助于兒童保護骨骼和牙齦的健康，對皮膚和粘膜的健康有保護作用，同時可以促進鐵的吸收。

　　鈣鎂鋅硒配方乳片，一次性補充人體所需的4大核心礦物質，該款乳片富含的有機礦物質能協(xié)同促進骨骼、牙齒、智力發(fā)展，幫助排出體內有害物質，乳片溫和不刺激腸胃，不粘牙，能夠在補充營養(yǎng)的同時保護兒童的牙齒。

　　藍莓黑加侖配方乳片，富含藍莓、黑加侖、樹莓和接骨木莓等多種高效護眼水果，高效活化視網膜，緩解眼部疲勞，同時富含乳鈣、蛋白質等多種營養(yǎng)元素，在護眼的同時補充兒童身體各種營養(yǎng)所需。

　　中嬰網：對于營養(yǎng)食品來說，中國的消費者關注的就是健康和安全問題了。為此，奧尼在這方面都做了哪些努力?

　　Mark Mathews：健康和安全也是新西蘭OneOne奧尼健康集團關心和注重的問題，OneOne奧尼是源自于新西蘭的品牌，眾所周知，新西蘭是全世界乳品品質監(jiān)控嚴苛的國家，為了保證新西蘭出口產品的品質，新西蘭政府要求新西蘭出口的乳制品必須從原料生產到工廠加工到商業(yè)出口都在全程監(jiān)控下進行倉儲和運輸。

　　為了保證兒童成長配方乳片系列產品的品質和安全，奧尼集團從源頭抓起，奶源取自新西蘭天然草飼牧場，新西蘭的牧場有著全球優(yōu)秀的環(huán)境保護和動物保護措施，同時，也作為全球對乳制品安全嚴苛的國家，在全球享有黃金奶源基地的美稱。我們所有的產品都源自純新西蘭的奶源。

　　其次，奧尼健康集團在產品生產的過程中，采用專業(yè)先進的生產工藝，結合成長期寶寶特別需要補充的鈣、牛初乳、DHA以及多種微量元素等營養(yǎng)成分比例，設計出科學的乳片配方，精準地解決斷奶后兒童的營養(yǎng)攝入問題，同時不斷改善產品口感和品質，經過新西蘭國家極檢驗機構Asure Quality 檢驗，研發(fā)出純凈的適合成長期兒童的配方乳片。

　　正因為OneOne奧尼在產品品質和安全方面的嚴格控制，在2017年9月25日，奧尼健康集團獲得新西蘭政府頒發(fā)的代表新西蘭國家品質的品牌大使和原產地的“FernMark”銀蕨標志認證(license 00089)，這標志著OneOne是新西蘭純凈土地上的產品，這項認證非常嚴格和稀有，只有少數品牌能夠獲得。

　　中嬰網：奧尼作為新西蘭的品牌，您對于品牌未來的發(fā)展有怎樣的看法和期待?

　　Mark Mathews：中國已經進入品牌時代，品牌的成敗決定了產品是否能在市場存活!尤其是母嬰行業(yè)，現在以8090后為代表的父母們更注重母嬰品牌美譽度和產品質量，產品趨向專業(yè)化，品牌意識的提升促使了市場集中度進一步的提升。

　　OneOne奧尼健康集團倡導健康的生活，作為一家根植于新西蘭純凈土地的食品提供商，是新西蘭國家食品創(chuàng)新實驗室FOOD HQ的核心成員，同時更是新西蘭政府頒發(fā)銀蕨認證的優(yōu)質企業(yè)，擁有官方賦予的強而有力的品牌威信度和可信度。

　　但是，品牌的美譽度需要時間的沉淀和市場的考驗，更需要產品的支撐!未來，奧尼健康集團將繼續(xù)與與新西蘭八所國際認可的研究和創(chuàng)新機構共同努力，挖掘新西蘭純草飼奶源的優(yōu)勢，采用專業(yè)先進的生產工藝，不斷推陳出新，設計出更多適合成長期兒童的新西蘭健康食品。

　　未來，希望每一個家庭都有奧尼的兒童成長配方乳片，希望每一個孩子都能在奧尼的守護下健康成長!

　　中嬰網：我們知道，母嬰營養(yǎng)食品巨大的市場紅利催生上千個品牌，而零售渠道又相對單一，導致能在這樣高強度競爭的市場中脫穎而出的，稱得上是“不一樣”的品牌。相比于其他品牌，源自新西蘭的奧尼有哪些獨特的概念和優(yōu)勢呢?

　　蔡總：OneOne奧尼是新西蘭的兒童成長配方乳片制作商，“兒童成長配方乳片”這個概念也是由奧尼的。其實，在3~12歲的兒童中，大多數兒童都有不同程度的缺鈣現象，因為兒童成長期鈣需求量大，骨骼的生長、大腦的發(fā)育都需要大量的鈣質補充，一旦缺鈣，很容易引起兒童夜間盜汗、夜啼，還會有出牙晚、生長遲緩、免疫力下降等不良癥狀。

　　但是如何高效**，很多家長其實并不太清楚，而且市面上種類繁多的鈣片普遍偏硬，口味也比較單一，孩子們對這類鈣片的接受度也比較低。而另一類奶片，雖然口味豐富，但是**卻是效果甚微。

　　新西蘭OneOne奧尼就是針對這一塊市場的空白，推出了高營養(yǎng)、好口感的兒童成長配方乳片系列，主要針對3-12歲成長期兒童，打破傳統(tǒng)乳片零食的定位，結合成長期寶寶特別需要補充的鈣、牛初乳、DHA等營養(yǎng)成分比例，設計出科學的乳片配方，精準地解決斷奶后兒童的營養(yǎng)攝入問題，滿足兒童成長期的營養(yǎng)所需。產品采用新西蘭純草飼奶源，通過先進的生產工藝，反復調整營養(yǎng)配比方案和多次試驗，設計出了多款純凈且廣受兒童歡迎的健康食品，確保乳片有著極高的營養(yǎng)成分的同時，還能不粘牙，有效保護兒童的牙齒健康。

　　之前，奧尼推出了四款口味的乳片，分別為香蕉味、藍莓味、草莓味和原味，就因其奶香濃郁，口感好，不粘牙，很是受到了家長和孩子們的喜愛。家長滿意孩子能夠補充成長期需要的營養(yǎng)成分，孩子滿意吃到的乳片香香甜甜，這也是奧尼所喜聞樂見的，只有受到消費者喜歡的產品，才是能夠在市場中存活并脫穎而出的好產品!

　　今天，推出的DHA深海魚油配方乳片、針葉櫻桃果維C配方乳片、鈣鎂鋅硒配方乳片、藍莓黑加侖配方乳片等新品，也是奧尼精心籌備不斷創(chuàng)新的產品，采用了更好更科學的配方，相信也會和之前推出的產品一樣，受到大家的喜愛!

　　中嬰網：相信面對奧尼的創(chuàng)新產品和的品質，有很多客戶想要跟奧尼有更多的接觸與合作。目前奧尼在中國市場的發(fā)展情況如何?未來奧尼在渠道布局又做了哪些規(guī)劃?

　　蔡總：目前，奧尼已經成功打開了中國的市場，奧尼的腳步已經遍布國內，奧尼的產品也成功受到了國內家長和孩子們的喜愛，但是未來奧尼集團還需要在國內的市場深耕，深入到線下各縣市，讓奧尼的產品走入千家萬戶。

　　未來奧尼在渠道布局方面，已經有了初步的規(guī)劃和構想!線上推廣銷售與線下城市開發(fā)都要快步推進，迅速向二三線市場下沉、不斷強化自身品牌建設、完善供應鏈管理、與國內嬰童知名媒體合作，快速打開品牌知名度、加強線上線下營銷活動的策劃、重要的是加強研發(fā)，不斷地推陳出新，同時確保產品的品質。線上線下互補的母嬰新零售，更有效地推廣新西蘭OneOne這一優(yōu)質品牌和兒童成長配方乳片系列，盡快實現“線上推廣與線下銷售”的融合。

　　中嬰網：您如何看待母嬰新零售?母嬰新零售會給奧尼接下來的發(fā)展帶來哪些創(chuàng)新和變化呢?

　　蔡總：事實上，業(yè)界的各大巨頭都已經接受了新零售這個概念并不斷在進行實踐，可以說，如今，母嬰全行業(yè)，都在進入到一個全新的階段，即新零售階段。新零售模式的到來，正逐步打通母嬰行業(yè)線下線上的消費，差異化經營與精細化運作將成為各母嬰企業(yè)的發(fā)展主旋律。

　　新零售的目的是高效滿足消費者需求，從此不再區(qū)分線上線下，讓數據成為母嬰店的工具。以滿足消費者需求為核心，重新調整結構組織、重新進行利益分配，終形成更大的全渠道利益共同體。

　　奧尼作為新西蘭品牌，進入國內市場時間并不算長，在線上線下不是很占優(yōu)勢的情況下，新零售對奧尼來說，是一條可以大有作為的方式。選擇合適的零售平臺、搭建完善的零售模式、做好產品的服務等都是奧尼目前已經在做的事情，但歸根結底，新零售是否能成功，離不開產品的支撐!

　　奧尼在新西蘭Hobsonville 擁有自己的生產基地和創(chuàng)新中心，每個系列的產品從選材到生產，到包裝都嚴格把關，確保每一款產品都擁有高安全級別，采用專業(yè)生產工藝，通過科學的配比和高科技生產設備壓制乳片，確保乳片松軟，讓兒童可以輕松地咀嚼乳片，**的同時保護兒童的牙齒。

　　那么，母嬰新零售會給奧尼帶來怎樣的創(chuàng)新和變化?今天這個發(fā)布會相信就是奧尼創(chuàng)新的一個表現，不斷地推陳出新，隨時保持高度的創(chuàng)新熱情，豐富壯大奧尼家族的“兒童成長配方乳片”系列，后期奧尼也會及時調整，適應新零售市場的要求，通過簡化包裝，讓食品和人們友好相處，通過嘗試把不同形態(tài)的原料結合在一起，為孩子們創(chuàng)造出更多更營養(yǎng)的新產品。

　　不忘初心，致力于新西蘭健康食品的創(chuàng)新與研發(fā)，為3-12歲的兒童提供斷奶粉后的高營養(yǎng)食品，這才是奧尼的使命!