常州作為一個(gè)蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，也屬于二線城市；常州的孕嬰童市場(chǎng)主要的一個(gè)現(xiàn)狀就是：不管在市區(qū)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都是以系統(tǒng)店、連鎖店為主。比如孩子王、蘇寧紅孩子以及當(dāng)?shù)氐拇笮湍笅脒B鎖等等；有些單體店或者夫妻店的生存空間就被壓迫的比較嚴(yán)重了，這是目前比較普遍的現(xiàn)象，也是這兩年慢慢形成的。

　　另外，現(xiàn)在母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)到了白熱化，之前行業(yè)剛剛起步的時(shí)候，代理商一只手都數(shù)得過(guò)來(lái)，而現(xiàn)在基本上每個(gè)地級(jí)市都有好多家代理商在競(jìng)爭(zhēng)著，競(jìng)爭(zhēng)壓力卻比以往更大了。

　　我們希望廠家有自己的生產(chǎn)能力;有品牌管理能力，更多的是營(yíng)銷能力;有自己的策劃團(tuán)隊(duì);有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，能夠跟我們這些代理商建立起戰(zhàn)略性關(guān)系，不是像個(gè)別品牌做幾年就無(wú)聲無(wú)息了。我們要的是能真正以品牌化運(yùn)作的公司，這樣大家才能長(zhǎng)期走下去。

　　和9876紙尿褲正式開(kāi)始合作是在2018年年底，因?yàn)槲覐拈_(kāi)始次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是以紙尿褲來(lái)作為切入點(diǎn)的，所以我對(duì)紙尿褲是有特殊情懷的。之前我們代理紙尿褲在服務(wù)上慢慢跟不上了，我就想要重新?lián)Q一個(gè)品牌，也一直在觀望。這個(gè)時(shí)候，9876找到了我們。

　　我們更看重的是9876這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)模式，不像有些品牌以一個(gè)抄底價(jià)、裸價(jià)供應(yīng)，撈一把就走，而是有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作；背后更是有著深厚的企業(yè)背景，給予我們很大的安全感。同時(shí)，他們公司的人文情懷、紙尿褲的包裝、以及更重要品質(zhì)都是我十分看重的，這樣有發(fā)展前景的企業(yè)我當(dāng)然愿意跟他合作。

　　城區(qū)消費(fèi)者比較相信自己對(duì)于線上所謂大品牌的認(rèn)知，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)則更傾向于母嬰店的推薦。表面看，消費(fèi)者的態(tài)度是被線上推廣和線下母嬰店?duì)恐?，?shí)際上，這些消息大部分仍然取決于地區(qū)經(jīng)銷商、以及和經(jīng)銷商達(dá)成一致想法的廠商。

　　作為9876的話，我們是主打他的品質(zhì)和理念來(lái)切入的。在推廣的過(guò)程中，我們一直是讓顧客先去體驗(yàn)9876的試用裝，,只有親身感受，顧客才會(huì)覺(jué)得這個(gè)品質(zhì)是他所需要的。

　　有的，我們前期在做9876的過(guò)程中，在門店因?yàn)樗且粋€(gè)新品牌，需要一個(gè)接受的過(guò)程。當(dāng)時(shí)9876會(huì)派人員過(guò)來(lái)幫助我們做一些銷售的推廣活動(dòng)。例如，分發(fā)一些試用裝體驗(yàn)裝、定期的幫助我們做一些動(dòng)銷的培訓(xùn)和支持、到門店去做地推的活動(dòng)。甚至還會(huì)來(lái)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助我們巡店、促銷等等。

　　9876一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，我們就建立了合作關(guān)系。從去年的市場(chǎng)表現(xiàn)看出，其品質(zhì)可以說(shuō)是消費(fèi)者普遍接受的。攜手共進(jìn)的過(guò)程中，我們見(jiàn)證了彼此的發(fā)展，以后也將不離不棄、不忘初心。

　　能和9876合作，不僅僅是利益的合作，也是緣分的降臨。公司經(jīng)營(yíng)多年，合作的品牌也有許多，我們一直保持初心，希望為更多寶寶提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，對(duì)9876這個(gè)品牌也是非常有信心，希望9876能成為我司另一款長(zhǎng)久合作共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌。接下來(lái)攜手9876，克服萬(wàn)難，共同走向一個(gè)新的高度!

　　一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，先你要具備很高的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)管理能力，從專業(yè)度來(lái)看，自己先要具備足夠的功底，不管是整個(gè)大環(huán)境還是區(qū)域性的小規(guī)模市場(chǎng)都要有把控能力，要做到比門店更懂產(chǎn)品，比產(chǎn)品更懂銷售，比銷售更懂服務(wù)和售后。

　　從經(jīng)營(yíng)管理能力來(lái)看，市場(chǎng)工作做得好與壞很大程度上也取決于我們的業(yè)務(wù)人員工作是否做到位、產(chǎn)品是否講解的透徹、活動(dòng)是否做到細(xì)致。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須不僅要有較高的水準(zhǔn)和素質(zhì)，還要有很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　隨著產(chǎn)品的增加，工作種類的細(xì)化和銷售環(huán)節(jié)的多樣性、多元化，市場(chǎng)人員的布局和構(gòu)建必然是重中之重。公司會(huì)成立多個(gè)部分統(tǒng)管整個(gè)市場(chǎng)的銷售、培訓(xùn)、活動(dòng)和售后。比如從門店上貨，到之后的產(chǎn)品培訓(xùn)，到后期的市場(chǎng)活動(dòng)落實(shí)，再到售后的回訪跟蹤……這些工作都需要有相關(guān)的人員來(lái)進(jìn)行落實(shí)。

　　每個(gè)品牌的主管負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)活動(dòng)的落實(shí)，促銷人員負(fù)責(zé)跟門店和消費(fèi)者對(duì)接，由此形成一條龍的服務(wù)機(jī)制，讓門店在產(chǎn)品的銷售上沒(méi)有任何的后顧之憂。