我們金色喜寶從2013年開始，每年都參加CBME嬰童展。今年因?yàn)橐咔?，整個(gè)行業(yè)的信心受到了影響。但越是這樣，我們越不應(yīng)該氣餒，更要參加屬于我們的行業(yè)盛會，見一下我們的新老朋友，給我們的新老客戶一些信心，同時(shí)也給整個(gè)行業(yè)一些信心。

　　根據(jù)目前市場形式的變化和電商直播銷售模式的興起，我們對金色喜寶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式都進(jìn)行了一些升級。先，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，這次我們帶來了新品類——高端幼兒米粉，同時(shí)也有一些新的單品，例如專門針對糖尿病人和三高人群而研發(fā)的中老年奶粉；

　　銷售模式上，我們推出了更適合電商渠道的高鈣多維羊奶粉和富硒多維牛奶粉，同時(shí)線下門店也有售。除了這些新品，我們調(diào)制乳粉系列9款單品的配方也進(jìn)行了升級。

　　先，金色喜寶聚焦的根本還是幼兒配方奶粉，這是主要的品類；然后，是我們的調(diào)制乳粉系列，也就是成人奶粉系列；第三個(gè)品類是幼兒米粉；第四是營養(yǎng)食品，例如今年我們帶來了金色時(shí)代乳糖酶。

　　先，疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也催生了直播的火爆。實(shí)體店普遍反應(yīng)進(jìn)店率低，很多顧客只想通過直播和線上商城購買產(chǎn)品。針對這樣的情況，我們從今年7月份開始，通過有贊建立了金色喜寶商城。商城可幫助線下實(shí)體門店實(shí)現(xiàn)線上線下融合，門店相當(dāng)于免費(fèi)開通了金色喜寶的線上商城。同時(shí)我們有1800多個(gè)線上營銷的玩法，基本上市面可見的營銷玩法都能全部覆蓋。

　　第二，金色喜寶線上商城還具備分銷裂變的功能，能夠幫助門店實(shí)現(xiàn)“1個(gè)實(shí)體店鋪 + x個(gè)導(dǎo)購員”，相當(dāng)于讓客戶開通了很多個(gè)“云小店”，分銷裂變系統(tǒng)一旦產(chǎn)生效應(yīng)，威力很大。

　　第三，我們通過有贊商城的“愛逛直播”，在公司總部進(jìn)行直播，且全員進(jìn)行分享，這樣就幫助門店提供了遇到開單、產(chǎn)品活動策劃等方面困難時(shí)可運(yùn)用的方案。總之，公司總部策劃組織直播，直播產(chǎn)生的銷量和利益全部歸門店所有。

　　第四，通過我們完整的產(chǎn)品線，包括金色喜寶幼兒配方奶粉，以及十多款的成人奶粉等產(chǎn)品，幫助門店建立了全家營養(yǎng)專柜。因?yàn)橹伴T店面對的顧客多為孕嬰童群體，我們通過產(chǎn)品線的拉伸，幫助門店擴(kuò)大了消費(fèi)群體，延長了消費(fèi)者的消費(fèi)周期。真正幫助實(shí)體門店引流，解決他們銷售額和利潤下滑的問題。

　　目前從試運(yùn)營的效果來看，金色喜寶以上四種方式，真正幫助門店擺脫了暫時(shí)的困境。